Coach für Wachstum und Resilienz ihres Unternehmens
Unser Mehrwert
Strategic Direction
Empfindet ihr Kunde sie als seinen persönlichen Trusted Advisor?
Langjährige Erfahrung in Geschäftsentwicklung und Vertrieb für Beratung und Software auf lokaler und globaler Ebene.
Bewährte Kenntnisse in Bezug auf den Vertriebsansatz und WIN-Methoden.
Unser Beratungsangebot
Bewertung des Reifegrads
ihrer GoToMarket-
Aufstellung bezogen auf
die Wachstumsstrategie
des Unternehmens
Auswahl, Design und
Training des optimalen Business-
development und Vertriebsvorgehens
angepasst an ihre
individuelle Geschäftsstrategie
Beschleunigtes ‚ScaleUp’
für strategische Zielkunden
durch Rollentraining, Coaching
und Lessons Learned
(Win/Loss-Facilitation)
Unsere Kompetenz
Tiefe Erfahrung im Aufbau und Management eines strategisch ausgerichteten und globalen Partnernetzwerks.
Zugang zu einem weltweiten und branchenübergreifenden Partnernetzwerk.
Einschließlich des Zugangs zu innovativen Tech-Firmen und VCs.
Customer Touch
- Etablierung der Beratungsdisziplin und des Lösungsportfolios, Aufbau des beratungsfokussierten Wissensmanagements, Aufbau der Projektmanagementfähigkeit und des Qualitätssicherungssystems.
- Entwicklung der Geschäftsentwicklung und des Lösungsvertriebs für weltweite Rollout-Programme.
- Einführung einer Verkaufsmethode für Consulting & Services in einem internationalen Unternehmen mit Etablieren interdisziplinäree Bid-Teams. Mit Training, Story-Telling und Coaching von Bid-Teams. Erschließung neuer Märkte in der Branche mit initialem Markteintritt auf Basis von Kalt-Akquise.
- Aufbau und Leitung des Innovationsmanagement in der Beratung mit dem Ziel, digitale Lösungen zu platzieren und zu liefern.
- Business Development für neue Lösungen und Software in der Rolle des Worldwide Business Development Executives für Asset- und Conditionmonitoring (iIoT), Smart Home & Building und Smart Metering. In der Rolle der Qualitätssicherung beteiligt am Rollout von 28 Millionen Smart Meters in Italien.
- Entwicklung großer multinationaler Key Accounts und Erschließung neuer Märkte außerhalb der Bestandsmärkte als Business Developer
Partner Ecosystem
- Durchführung der Transformation von der opportunitätsgetriebenen Zusammenarbeit mit dritten Unternehmen hin zum strategischen Partnernetzwerk in der digitalen Welt
- Design und Aufbau einer interdiziplinären Partnerorganisation auf Grundlage definierter Rollen und Verantwortlichkeiten in einer global agierenden Unternehmensstruktur
- Einführung sogenannter Alignment-Filter zur Selektion und die Ausrichtung neuer Partnerschaften bezogen auf die Unternehmens- und Produktstrategie. Dieser Filter unterstützt die Fähigkeit des Unternehmens das Management von Partnern effizient und nachhaltig durchzuführen.
- Einwicklung neuer strategischer Partnerschaften mit lokaler und globaler Wirkung. Zum Beispiel für Partner in den Dimensionen Hardware, Software und Kompetenz.
- Entwicklung des Partnermanagementsystems auf Augenhöhe mit offener, vertrauensvoller und verbindlicher Zusammenarbeitskultur
- Integration des Agile Manifesto und der Agile Principles zur Durchführung von Partnermanagement im digitalen globalen Umfeld
Management System
- Aufbau von branchenspezifischen Prozessmodellen für verschiedene Branchen als Grundlage für Beratung und Management von Geschäftsprozessen
- Training verschiedener Beratungsunternehmen weltweit in Prozessmodellierungsmethoden und Process Management Tools (z.B. Aris, iGrafics)
- Einführung und Management der excellence-fokussierten Prozessorganisation in einem Beratungsunternehmen mit zugehörigem Process Performance Management
- Führung und Begleitung von Unternehmen auf ihrer ‘Journey to Excellence’ über alle Organisationseinheiten hinweg
- Bewertung der Managementsysteme verschiedener weltweit agierender Unternehmen im In- und Ausland auf der Grundlage des Excellence Frameworks EFQM in mehr als 10 Ländern
- Als Licensed Advisor beteiligt an der Reifegradbewertung des Managementmodells von Unternehmen in Branchen wie Fertigung, Automobil, Transportwesen, Medizin, Pharma mit der Darstellung von Verbesserungspotenzialen und der Identifikation sogenannter Blind Spots
- Als Führungskraft verantwortlich für die Vorbereitung und Durchführung der ISO-Zertifizierung
Global Partner Ecosystem
Sind ihre Partner ein zuverlässiger Baustein der strategischen Unternehmensentwicklung?
Ein exzellentes Unternehmen nutzt das globale Partnernetzwerk als Baustein für Wachstum und nachhaltiges Geschäft.
Globales Partnermanagement ermöglicht es auch kleineren und mittleren Unternehmen gegen Global Player zu gewinnen.
Unser Beratungsangebot
Bewertung der derzeitigen
Ausprägung der Partnerschafts-kultur im Unternehmens,
sowie das Aufzeigen von
strategischen Potenzialen
Aufbau bzw. Weiterentwicklung
des Partnermanagements hin zu
einem komplementären und
strategischen Ecosystems
Zugang zu innovativen
Netzwerken und Unterstützung
beim Markteintritt in neuen
Branchen und Regionen
(smooth landing)
Unsere Kompetenz
Tiefe Erfahrung im Aufbau und Management eines strategisch ausgerichteten und globalen Partnernetzwerks.
Zugang zu einem weltweiten und branchenübergreifenden Partnernetzwerk.
Einschließlich des Zugangs zu innovativen Tech-Firmen und VCs.
Management System
Kennen sie die Fähigkeit ihres Unternehmens zur agilen Transformation?
Ein exzellentes Unternehmen bündelt die Energie seiner Mitarbeiter, um eine ausgewogenen Begeisterung aller Anspruchsgruppen zu erreichen und sichert damit seine langfristige Stabilität und Widerstandsfähigkeit.
Unser Beratungsangebot
Initiale Bewertung des
Exzellenz-Reifegrads ihres
Managementsystems mit
Impulsen zur weiteren
Entwicklung
Entwickeln der individuellen
wertebasierten Excellence-
Roadmap im Einklang mit
der Wachstumsstrategie
des Unternehmens
Begleiten des Führungsteams
auf der ‚Journey to excellence‘
mit Ideation-Workshop,
Rollentraining und Coaching
Unsere Kompetenz
Langjähriges Wissen und Erfahrung in der Bewertung und Entwicklung von Managementsystemen
für national und international agierende Unternehmen verschiedener Branchen. Fundierte Kenntnisse in Bezug auf
Rahmenwerke und Methoden wie EFQM, ISO, Process Management, Process Mining & Process Automation.
Für uns steht der Mensch im Mittelpunkt
des Geschäftserlebens
UNSERE VISION
Unser Kunde nimmt uns wahr als vertrauensvoller
Coach und Unternehmensverbinder der mit Wissen,
Erfahrung und Netzwerk den Erfolg steigert
UNSER PURPOSE
Als Vorbild wollen wir das Business menschlicher
gestalten und einseitige Vorteile durch die
gemeinsame Entwicklung einer freundlicheren,
nachbarschaftlichen Welt ersetzen
UNSERE MISSION
Mit einem globalen Netzwerk und langjähriger
Erfahrung ermöglichen wir innovativen Startups und
Hidden Champions die Skalierung in ein
nachhaltiges Ökosystem
UNSERE WERTE
Wir lieben die Vielfalt
Wir leben Ehrlichkeit und Verlässlichkeit
Wir handeln mit gegenseitigem Respekt
Wir entwickeln nachhaltige Werte
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